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ロジカルシンキング研修

ロジカルシンキング研修を行う目的や、研修の内容について説明していきます。

ロジカルシンキング（倫理的思考）とは？

例えば、「このスマートフォンは人気がある。」といわれるよりも、「このスマートフォンは人気がある。なぜなら、高スペックで低価格だから」と説明されたほうが、人気があるということに対して納得できます。

ロジカルシンキングは、このように筋道を立てて情報を整理し、根拠を元に結論を導き出す考え方や説明方法のことを指します。

要するに、誰もが納得・理解できる、矛盾のない考え方や説明の仕方ということです。

理由や根拠を聞いてもすぐに返答できない
主張や結論を最後にもってくる
結局何が伝えたいのかわからない
話が飛躍する

もし、新入社員と話していて上記のようなことを感じるのであれば、ロジカルシンキングができていないということになります。

ロジカルシンキングはどのような場面で役立つのか？

ロジカルシンキングは、あらゆる場面で役に立ちます。

【商談】

商品やサービスを受け入れてもらうためには、まず相手に理解してもらわなければなりません。

なぜこの商品・サービスが相手にとって必要なのか、どうメリットをもたらしてくれるのか。そして、なぜそのように考えるのか。

これらを限られた時間内に伝え、相手に納得してもらうためには、ロジカルシンキングが必須です。

【企画書作成】

序論・本論・結論と筋道を立てると、「何を伝えたいか」が相手に伝わる文章になります。

企画書は、プレゼンテーションありきでクオリティを担保してはなりません。プレゼンテーションでより詳しく知りたいと思わせるのが、理想的な企画書といえます。

そのためにも、まずは文章だけで「何を伝えたいか」をいうようにしなければなりません。

【フィードバック】

仕事上で問題が発生したときには、「なぜ起こったのか（原因の追究）」と「どうすればよいのか（問題解決）」を、的確に分析しなければなりません。これができなければ、失敗を成功に繋げることは期待できないでしょう。

問題解決のためにもロジカルシンキングは重要なツールとなる、会社に影響を及ぼしかねないトラブルにも適切に対処できるようになります。

このように、仕事の成果を出すためには、ロジカルシンキングが必須のスキルであるといえるでしょう。

新入社員にロジカルシンキング研修を受けさせることは、会社に貢献できる社員をいち早く育てることに繋がるのです。

ロジカルシンキングは万能じゃない？

ロジカルシンキングは、しばしば間違った認識をされていることがあります。

それは、「ロジカルシンキングで導き出した結論＝正しい結論」という認識です。いくら複数の根拠を挙げて結論を導き出したとしても、それが必ずしも事実と一致するわけではありません。

「ロジカルシンキングで導き出したんだから間違いない」と、過信するのは危険です。

また、ロジカルシンキングを習得すれば必ず商談に成功するかといわれれば、そうではありません。

人は感情に動かされる生き物。淡々とロジカルな説明をしたところで、相手の心に響かなければ意味がないのです。

感情論だけで訴えても説得力がない。ロジックだけで説明しても、「弊社でなければだめだ」という押しが足りない。

両方をうまく使いこなさなければ、商談成立にはなりません。

あくまでも、ロジカルシンキングは“ビジネスで使える武器のひとつ”という認識でいましょう。